云南茶商一周完成近半認(rèn)購 電商眾籌茶具茶樹較受歡迎
2015-07-09云南網(wǎng)107602
蒙頓茶膏眾籌產(chǎn)品(供圖)
昆明南市,康樂茶城。蒙頓茶膏古香古色的門店里,幾把簡易卻精致的玻璃茶具,滾水泡茶膏,一沖即可。三五客人,一邊品茗,一邊探討茶膏眾籌事宜。
眾籌地皮、眾籌咖啡館、眾籌私人飛機(jī),國內(nèi)“眾籌風(fēng)”刮至云南,更是橫掃翡翠、三七等本地特色行業(yè),茶葉界也追趕著這股新風(fēng)潮,眾籌項目層出不窮。
本土案例
蒙頓茶膏一周眾籌近半
7月1日,蒙頓茶制品有限公司總經(jīng)理崔懷剛在自己朋友圈發(fā)了一條關(guān)于清代宮廷普洱茶膏復(fù)刻版眾籌的消息,盡管認(rèn)購價為4999元,但只不過一星期的時間,被認(rèn)購的茶膏數(shù)便達(dá)到230多份,而他的計劃是只發(fā)售500份。
崔懷剛表示,這次眾籌是對市場的新探索,為訂單式生產(chǎn)探路,也看看產(chǎn)品的價格到底該由廠家說了算,還是市場說了算。
崔懷剛介紹,目前景邁古樹茶的價格,經(jīng)過近幾年的沉淀,已經(jīng)回歸到了合理價位,這是此次眾籌茶膏的價格基礎(chǔ),“不然價格門檻就會過高”;其次,經(jīng)過公司10年的技術(shù)錘煉,茶膏的生產(chǎn)技術(shù)水平,已經(jīng)非常成熟。崔懷剛希望通過眾籌活動讓越來越多的人認(rèn)識茶膏,了解茶膏。
電商平臺
京東淘寶眾籌成功率高
其實,普洱茶品牌“一片葉子”算是最早將眾籌概念引入云南茶界的。
發(fā)起人李云向媒體介紹了具體做法:眾籌40位股東,每人出資1萬元,占股1%。但股東只參與分紅,不參與產(chǎn)品的日常運營。他們的陣地是在朋友圈。當(dāng)李云的團(tuán)隊將他們的想法放在了各自的朋友圈之后,效果再次讓他們驚喜。據(jù)他們統(tǒng)計,朋友圈發(fā)出去3分鐘,報名參與的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了70人;3天之內(nèi),40位股東資金全部到位。
隨后,眾籌方式仍然在“一片葉子”這一通過眾籌方式創(chuàng)辦的品牌中沿用著。在京東眾籌平臺,當(dāng)記者搜索與茶相關(guān)的眾籌項目時,共顯示37個,包括茶具、茶樹等,其中茶葉眾籌項目占8個,金額在8120元~585369元之間不等,除一個項目未達(dá)到眾籌金額外,其余項目均完成目標(biāo),有的項目甚至超出預(yù)計眾籌金額,完成率達(dá)到2927%。
而打開淘寶眾籌平臺,10頁有關(guān)農(nóng)業(yè)的眾籌中,13個項目是茶葉眾籌,金額少則7000元,多則43000余元,發(fā)起項目基本都完成了目標(biāo)金額。
業(yè)內(nèi)觀點
眾籌讓生產(chǎn)與需求結(jié)合
云南省古樹普洱茶收藏研究會副會長周重林向記者介紹,茶行業(yè)常規(guī)眾籌項目很多,從茶葉、茶樹,到茶具、茶書等,但高端產(chǎn)品進(jìn)行眾籌的不多見。周重林認(rèn)為,茶葉眾籌能很好地將企業(yè)生產(chǎn)與市場需求結(jié)合起來,這條路走得好對茶行業(yè)的影響會很大。
那么,茶行業(yè)目前的眾籌項目是如何管理和約束的呢?周重林告訴記者,對于眾籌目前沒有具體的評價標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制,靠品質(zhì)說話。對于投資者而言,眾籌提供的是超值服務(wù),讓參與者感到物超所值。
在崔懷剛看來,茶膏眾籌項目要成功應(yīng)該滿足兩個條件,一是籌得出去,這就需要發(fā)起人做自己的本行,擁有過硬的產(chǎn)品和價格;二是籌完后沒人退貨,這一點也是至關(guān)重要的。崔懷剛還表示,隨著制作工藝的不斷成熟,制作成本的慢慢下降,茶膏的價格基本都會在消費者可以接納的水平。